Socios
Red de prestamistas — planificada
Red
Tasas negociadas — planificadas
Reembolso
En operaciones financiadas — planificado
Hoja de ruta
Llega a medida que crece la plataforma
La mayoría de los concesionarios no gana nada con el financiamiento. Este módulo busca cambiar eso.
Cuando un cliente financia con un prestamista externo o con su propio banco, su concesionario no gana nada en el lado del financiamiento. La venta de la unidad genera ingresos. Los productos de F&I generan ingresos. Pero el financiamiento, a menudo la transacción más grande de la operación, no produce nada para el concesionario.
El módulo de financiamiento está diseñado para cambiar esa ecuación: canalizar el financiamiento a través de prestamistas socios de la plataforma y obtener créditos de reembolso en cada operación financiada, mientras el cliente sigue obteniendo tasas competitivas negociadas por la red. Está en la hoja de ruta, no está activo hoy, y está pensado para compartir los mismos registros de unidades y portales que la recuperación de reclamaciones con la que usted comienza.
Su cliente financia un préstamo de RV grande y a varios años. El prestamista cobra los intereses durante años. Su concesionario no gana nada con esa transacción, a menos que el financiamiento pase por la plataforma.
Tres formas en que sus clientes financian, tres formas en que usted ganaría
El módulo planificado está diseñado para cubrir los tres escenarios de financiamiento más comunes en la industria de RV. Cada uno está pensado para generar reembolsos para su concesionario.
Financiamiento tradicional de compra de RV
Su cliente financia con un prestamista socio en lugar de un banco externo, con tasas competitivas negociadas por la red. El concesionario está diseñado para obtener un reembolso en cada operación financiada.
- Plazos típicos de préstamos de RV (rangos estándar de la industria)
- Tasas de socios negociadas por la red — planificadas
- Reembolso para el concesionario en cada préstamo financiado — planificado
- Unidades nuevas y usadas elegibles
5–20 años
Rango típico de plazo de préstamos de RV (estándar de la industria)
Reembolso en cada operación financiada — planificado
Arrendamiento con opción a compra y arrendamiento estándar
Para clientes que prefieren pagos mensuales más bajos o planean cambiar de unidad cada pocos años: la misma red de socios, la misma estructura de reembolso planificada, un modelo de pago diferente.
- Pagos mensuales más bajos para los clientes
- Opciones con opción a compra y estándar
- Mismas tasas de socios y mismo modelo de reembolso
- Ideal para quienes cambian de unidad con frecuencia
Más bajos
Pagos mensuales que atraen a clientes que de otro modo se irían
Mismo modelo de reembolso para el concesionario — planificado
Adquisición de flotas para operaciones de alquiler
Para concesionarios que operan flotas de alquiler de RV: financiamiento estructurado para la adquisición de flotas, para que usted construya inventario de alquiler con financiamiento respaldado por socios y obtenga reembolsos sobre el propio financiamiento de la flota.
- Condiciones de financiamiento específicas para flotas
- Paquetes de adquisición de varias unidades
- Reembolso sobre el volumen de la flota — planificado
- Ingresos por alquileres + financiamiento
Flota
Construya su operación de alquiler con financiamiento respaldado por socios
Gane con el financiamiento de la flota — planificado
Cómo fluiría una operación con financiamiento de socios
Desde la solicitud de crédito del cliente hasta la operación financiada: cuatro pasos, todos planificados para ejecutarse a través de la plataforma.
El cliente presenta la solicitud
El cliente envía una solicitud de crédito a través de su concesionario. Usted ingresa la operación en el portal y selecciona el financiamiento con socios.
La plataforma compara tasas
La solicitud se envía a toda la red de prestamistas socios a la vez. Varias instituciones compiten por la operación, para que su cliente obtenga la mejor tasa disponible.
Operación financiada
El cliente elige una tasa y el prestamista socio financia la operación. Los detalles del financiamiento se guardan junto con la unidad, los productos de F&I y el registro del cliente.
Reembolso acreditado
La plataforma recibe un crédito por referencia del prestamista socio, y su reembolso se calcula y se acredita automáticamente en su cuenta de concesionario.
Todo el flujo está diseñado para ejecutarse a través del portal: sin contactar a prestamistas directamente, comparar tablas de tasas a mano ni perseguir papeleo.
Cómo funcionaría el reembolso
Cuando su concesionario canaliza el financiamiento de un cliente a través de un prestamista socio, la plataforma recibe un crédito por referencia de ese prestamista. Una parte de ese crédito se devuelve a su concesionario como recompensa de reembolso. Así es como está diseñado para funcionar.
Acreditado en su cuenta de concesionario
Las recompensas de reembolso se acumulan en su cuenta de concesionario dentro de la plataforma.
Canjeable por nuevo inventario
Los créditos pueden aplicarse a la adquisición de inventario, reduciendo su costo en unidades nuevas.
No canjeable por efectivo
Los créditos son canjeables por compras de unidades a través de la plataforma; no pueden retirarse como efectivo.
Se acumula con el volumen
Cuantas más operaciones canalice a través de socios, más créditos se acumulan para su próxima compra de inventario.
Por qué las tasas de socios de la red superarían las tasas de un banco de mostrador
Cuando un cliente acude a su banco local por un préstamo de RV, obtiene la tasa que esa única institución ofrezca: sin poder de negociación, sin presión competitiva, sin descuento por volumen.
El financiamiento con socios está diseñado para funcionar de otra manera. La solicitud del cliente se envía a varias instituciones socias a la vez, y estas compiten por la operación porque la plataforma aporta volumen de muchos concesionarios. Ese poder de volumen está pensado para traducirse en tasas más bajas para sus clientes y mejores condiciones de las que cualquier relación de un solo concesionario podría negociar.
Varias instituciones compiten
La solicitud del cliente llega a varios prestamistas a la vez; gana la mejor tasa.
Poder de volumen de la red
El volumen combinado de los concesionarios da a los prestamistas socios una razón para ofrecer tasas preferenciales.
El cliente obtiene un mejor trato
Una tasa más baja facilita el cierre: el financiamiento se convierte en un argumento de venta, no en una barrera.
Prestamistas e instituciones financieras en Canadá y EE. UU.
La red de socios planificada está pensada para incluir bancos nacionales, cooperativas de crédito regionales, prestamistas especializados en RV e instituciones que entienden el financiamiento de vehículos recreativos: una red diversificada que da opciones a sus clientes y poder de negociación a su concesionario, no un acuerdo con un solo prestamista.
Bancos nacionales y regionales
Grandes instituciones con tasas competitivas y programas consolidados de préstamos para RV.
Cooperativas de crédito
Instituciones propiedad de sus miembros que a menudo ofrecen las tasas más competitivas para prestatarios calificados.
Prestamistas especializados en RV
Instituciones especializadas en financiamiento de RV: plazos más largos, límites más altos, evaluación de crédito específica de la industria.
Cobertura en Canadá y EE. UU.
Instituciones socias planificadas para concesionarios tanto canadienses como estadounidenses a medida que la plataforma se expande por América del Norte.
A dónde irían sus créditos
Los créditos de reembolso por financiamiento se acumulan en su cuenta de concesionario. Así es como están diseñados para usarse.
Nuevo inventario a través de la plataforma
Aplique créditos a unidades adquiridas a través de la plataforma, reduciendo su costo en nuevo inventario.
Pedidos de unidades al fabricante
Aplique créditos a unidades nuevas pedidas a través de las relaciones de la plataforma con los fabricantes, reduciendo su costo de plan de piso (floor plan) en el inventario entrante.
Los créditos se acumulan
Los créditos no vencen y crecen con el tiempo. Cuantas más operaciones canalice a través de socios, mayor será su saldo para su próxima adquisición.
No canjeable por efectivo
Los créditos no pueden retirarse como efectivo. Solo son canjeables por compras de unidades a través de la plataforma, manteniendo el valor reinvertido en su inventario.
Financiamiento de flotas diseñado para concesionarios que alquilan
Si su concesionario opera una flota de alquiler, la adquisición de la flota es el mayor gasto de capital del negocio. El financiamiento de alquiler está planificado para estructurarse exactamente para esto: no un préstamo estándar reempaquetado, sino un financiamiento diseñado en torno a la economía de las flotas.
Adquisición de varias unidades
Financie varias unidades en un solo paquete: 5, 10 o 20 unidades con tasas de flota en lugar de una solicitud de préstamo por unidad.
Escalado por temporada
Amplíe la flota antes de la temporada alta y reestructure después: condiciones diseñadas para la naturaleza estacional del alquiler de RV.
Reembolso sobre el volumen de la flota
Cada unidad financiada a través de socios está diseñada para generar reembolso; los operadores de flotas acumulan créditos más rápido con mayor volumen.
Doble ingreso
Obtenga ingresos por alquiler de la flota y créditos de reembolso del financiamiento: dos fuentes de ingresos del mismo activo.
Cuatro fuentes de ingresos en cada operación
El módulo de financiamiento está diseñado para agregar una cuarta capa de ingresos que la mayoría de los concesionarios no captura hoy.
Margen de venta de la unidad
La base: su margen sobre la unidad en sí.
Ingresos por productos de F&I
Garantía extendida, GAP, planes de protección: margen en cada producto vendido.
Incentivos de reembolso de F&I
Reembolso planificado por niveles sobre su volumen total de F&I: cuanto más adjunte, más gana.
Reembolso por financiamiento
Créditos de financiamiento con socios canjeables por nuevo inventario: ingresos que la mayoría de los concesionarios nunca captura.
La mayoría de los concesionarios captura las capas 1 y 2. La plataforma está diseñada para ayudarle a capturar las cuatro, en cada operación.
La operación promedio de financiamiento de RV es un préstamo grande y a varios años, y tradicionalmente todos los ingresos por intereses van al prestamista. El módulo de financiamiento está diseñado para dar a los concesionarios de RV una parte de ese valor mediante créditos de reembolso en cada operación financiada.
Conectado al ecosistema de ingresos de la plataforma
El financiamiento sería una parte de una estrategia de ingresos completa integrada en la plataforma.
Preguntas sobre financiamiento
Lo que los concesionarios deben saber sobre el módulo planificado de financiamiento con socios.
¿Cuándo estará disponible el financiamiento?
Todavía no hay una fecha de lanzamiento confirmada: el financiamiento es un módulo planificado de la hoja de ruta y no está activo hoy. Se activará a medida que la plataforma se expanda más allá de la recuperación de reclamaciones; hable con nosotros y le avisaremos cuando esté listo.
¿El reembolso sería dinero en efectivo?
No. Tal como está diseñado, los créditos de reembolso por financiamiento serían canjeables por compras de unidades nuevas a través de la plataforma; no pueden retirarse como efectivo. La estructura busca reinvertir el valor en su inventario.
¿Estaría obligado a usar el financiamiento con socios?
No. El financiamiento con socios está diseñado para ser opcional: puede mantener sus relaciones actuales con prestamistas. Solo las operaciones canalizadas a través de socios de la plataforma generarían créditos de reembolso; no hay penalización por usar prestamistas externos, simplemente perdería la oportunidad de reembolso.
¿El cliente obtendría una mejor tasa?
Esa es la intención. Las instituciones socias están pensadas para ofrecer tasas preferenciales negociadas mediante el volumen de la red, de modo que en la mayoría de los casos el cliente obtendría una tasa competitiva o mejor que acudiendo directamente a un banco, lo que la convierte en una recomendación fácil para el concesionario.
¿Cómo funcionaría la comparación de tasas?
Cuando usted envía una operación para financiamiento con socios en el portal, la solicitud está diseñada para llegar a varias instituciones socias a la vez. Cada una devuelve su mejor tasa disponible y su cliente elige la oferta que le conviene: sin contactar bancos uno por uno ni comparar tablas de tasas a mano.
¿Vencerían los créditos de reembolso?
No. Según lo planificado, los créditos se acumularían en su cuenta y no vencerían: permanecen disponibles hasta que los canjee por una compra de unidad a través de la plataforma.
¿Cómo encaja esto con la recuperación de reclamaciones?
La recuperación de reclamaciones es el módulo uno y funciona por sí sola hoy: usted empieza por ahí. El financiamiento es un módulo posterior bajo el mismo techo, diseñado para compartir los mismos registros de unidades y portales. Nunca tiene que adoptar el financiamiento para usar la recuperación de reclamaciones.
Primero la recuperación de reclamaciones. Después el financiamiento, bajo el mismo techo.
El módulo de financiamiento está en la hoja de ruta. Empiece con el dinero de reclamaciones que podemos recuperar hoy; el resto de la plataforma ya se está construyendo a su alrededor.